يكي ديگر از روش هاي بازاريابي اينترنتي نيچ ماركتينگ يا بازاريابي جاويژه است كه تمركز آن روي بخش كوچكي از بازار هدف است. در اين مقاله قصد دارم درباره نيچ ماركتينگ صحبت كنم و اينكه اين روش بازاريابي چگونه مي تواند در موفقيت كسب و كارهاي اينترنتي تاثير گذار باشد. اگر مي خواهيد بدانيد نيچ ماركتينگ يا بازاريابي جاويژه چيست؟ ادامه مقاله را دنبال كنيد.
نيچ ماركتينگ يا بازاريابي جاويژه چيست؟
معني اصلي كلمه نيچ در زبان انگليسي يعني تو رفتگي ديوار. در بازاريابي يعني بخش كوچكي از بازار كار كه توسط رقبا و ديگر صاحبان كسب و كارها ناديد گرفته شده است. در نيچ ماركتينگ بيشتر روي يك خدمات يا يك محصول خاص در يك حوزه كاري تمركز مي شود. در مثال هايي كه در ادامه عنوان مي كنم اين مسئله براي شما بهتر قابل درك است.
هدف از بازاريابي جاويژه تمركز بر تامين خدمات يا محصولات بخشي از نياز هاي جامعه هدف است. به عنوان مثال فروشگاه اينترنتي كه فقط آلات موسيقي مي فروشد و در قبال آن فروشگاه ديجي كالا كه همه چيز مي فروشد را در نظر بگيريد. به نظر شما كدام يك مي توانند تخصصي روي آلات موسيقي كار كنند؟ خب مسلما فروشگاهي كه فقط آلات موسيقي مي فروشد خيلي بهتر از فروشگاهي كه همه چيز در آن پيدا مي شود مي تواند روي فروش محصولاتش و بازاريابي آن تمركز بيشتري كند.
به عنوان مثال كسي كه قصد خريد يك گيتار را داشته باشد به سايت تهران ملودي مراجعه مي كند و نه به سايت ديجي كالا! از اين مثال متوجه شديد كه منظور از تمركز بر يك نوع محصولات در بازار چه هست؟ اين دقيقا همان بازاريابي جاويژه است.
مثالي از نيچ ماركتينگ
به عنوان مثال شخصي طراح گرافيست است و انواع طراحي ها رو به صورت حرفه اي بلد است. سايتي راه اندازي مي كند و سفارش هر نوع كار گرافيكي را قبول مي كند. مثلا طراحي كارت ويزيت،بروشور تبليغاتي، بنر و هدر سايت، اينفوگرافيك و … . در مقابل شخص ديگري هم با همين تخصص سايتي راه اندازي مي كند و به عنوان مثال فقط اينفوگرافيك طراحي مي كند. كدام يك در شغل خود موفق تر هستند؟ مسلما شخصي كه روي يك كار به صورت تخصصي كار مي كند موفق تر است. چه از نظر بازاريابي خدماتي كه ارائه مي كند و چه از نظر تمركز بيشتر روي يك كار مي تواند بهتر عمل كند.
شخصي كه مي خواهد سفارش اينفوگرافيك دهد سراغ متخصصش مي رود كسي كه كار اصليش طراحي اينفوگرافيك است. نه كسي كه انواع و اقسام طراحي ها را انجام مي دهد.
پيشنهاد ويژه هميار وب : بازاريابي درونگرا يا (Inbound Marketing) چيست؟
بازاريابي جاويژه مي تواند بر اساس موقعيت هاي جغرافياي، گروه هاي سني، جنسيت، يا افراد خاص قابل اجرا باشد. در اين حالت مي تواند محصولي ارائه شود مختص به خانم ها يا گروه سني خاصي باشد.
به عنوان مثال سايتي باشد كه فقط پكيج هاي لاغري مخصوص خانم هايي كه سنشان بين 25 تا 30 سال است ارائه كند. يا محصولي با عنوان لاغري براي خانم هاي ديابتي توليد و عرضه كند.
سخن پاياني اين است كه اگر قصد راه اندازي كسب و كار اينترنتي در هر زمينه اي را داريد حتما روي يك نوع محصول و خدمات تمركز كنيد از آن دسته وب سايت هايي كه همه چيز درش پيدا مي شود نباشيد. به عنوان مثال اگر مي خواهيد وب سايتي راه اندازي كنيد كه در آن دمنوش هاي لاغري بفروشيد فقط روي آن تمركز كنيد و محصولات ديگري را در وب سايت خود قرار نديد. همانطور كه گفتم در بازاريابي جاويژه هدف اصلي تمركز روي يك سري از محصولات خاص است. اميدوارم از اين مقاله استفاده كافي را برده باشيد.
No comments:
Post a Comment