انواع كسب و كار اينترنتي و كسب و كار خانگي

در زير مجموعه انواع كسب و كار هر نوع تجارت ، كارآفريني ، فعاليت بازرگاني ، بيزينس و در مجموع هر رفتاري كه منجر به يك فعاليت اقتصادي از طريق ارايه كالا يا خدمات شود و به يك ارزش افزوده نيز ختم شود جاي مي گيرد.براي اينكه با انواع كسب و كار از مدل هاي مختلف كسب و كار اينترنتي گرفته تا كسب و كار خانگي و دوركاري هاي مختلف آشنا شويد در اين نوشتار با ما همراه باشيد.

كسب و كار چيست ؟

كسب و كار يا بيزينس ( business ) ، يك سازمان يا تشكيلات سرمايه‌گذاري است كه مشغول فعاليت‌هاي تجاري، صنعتي، يا حرفه‌اي باشد. يك كسب و كار، فعاليت‌هاي كسب و كاري يا تجاري را از طريق توليد يك كالا، ارائه‌ي يك خدمت يا خرده‌فروشي محصولاتي كه از قبل توليد شده‌اند، به انجام مي‌رساند. يك كسب و كار مي‌تواند يك نهاد سودده باشد يا يك سازمان غيرانتفاعي (غير سودده) كه براي انجام ماموريت‌هاي خيرخواهانه ايجاد شده‌‌ است. در ادامه بر اساس طبقه بندي ماهيتي با انواع كسب و كار كه مي توانند شما را به شغل پايدار و ثروت هنگفت برسانند جاويد گرشاسبي آشنا خواهيد شد.

انواع كسب و كار ۱:

كسب و كار اينترنتي

اين نوع كسب و كار جديد بوده و با پيدايش كامپيوتر، اينترنت، و توسعه ي جامعه ي خدماتي به عنوان يكي از سريع‌ترين كسب و كارها از نظر تعداد، سود و حجم در عرصه تجارت جهاني مطرح هستند.

كسب و كار اينترنتي چيست؟

كسب و كار اينترنتي به فروش محصولات يا خدمات در اينترنت گفته مي‌شود. اين نوع كسب و كار به سرعت در اقتصاد امروز رشد و پيشرفت كرده است. خريد و فروش اينترنتي به كوچكترين كسب و كارها نيز اين امكان و فرصت را مي‌دهد كه به مخاطبان خود در سطح جهاني با حداقل هزينه دسترسي پيدا كنند. امروزه بيش از ۲ ميليارد نفر در سطح دنيا از اينترنت استفاده مي‌كنند. ۶۹ درصد از اين جمعيت، در طول ۹۰ روز، دست كم يك خريد از اينترنت داشته‌اند.

يك سايت اينترنتي، تنها براي فروش محصول يا خدمات به كار نمي‌رود، بلكه مي‌تواند نقشها و كاركردهاي مختلفي داشته باشد. اگر محصول خاص و منحصر به فردي داريد كه در ديگر نقاط دنيا وجود ندارد، مي‌توانيد با معرفي آن محصول در سايت خود، ديگران را از وجود آن مطلع كنيد و از اين طريق به اهداف خود دست يابيد.

زيبايي اينترنت در اين است كه مخاطبان آن در سرتاسر دنيا پراكنده‌اند و اين امر مي‌تواند به معناي وجود مشتريان بالقوه براي شما باشد. اين نوع بازار، هيچ موقع بسته نمي‌شود. مشتريان شما مي‌توانند به صورت ۲۴ ساعته به اطلاعات كسب و كارتان دسترسي پيدا كنند. شما نيز مي‌توانيد هر چند بار و با هر فاصله‌اي كه بخواهيد، اطلاعات مورد نظرتان را درباره ي فعاليتها و فروشگاهتان در صفحات اينترنت جاي دهيد. مهمتر از اين، شما مي‌توانيد كاتالوگي از محصولات و خدماتتان را همراه تصوير و حتي فيلم در صفحات اينترنت قرار دهيد. در اين صورت، مشتريان بالقوه ي شما مي‌توانند آنها را مشاهده كنند و حتي در هر ساعت از شبانه روز، سفارش خريد دهند.

انواع كسب و كارهاي اينترنتي

امروزه، كسب و كارهاي اينترنتي بسيار متنوعند. اما به طور كلي آنها را مي‌توان آنها به ۱۰ گروه عمده تقسيم بندي كرد. در ادامه فهرست انواع كسب و كار اينترنتي آمده است:

۱- ايجاد اجتماعات آنلاين؛

۲- خريد، فروش و حراج كالاهاي مختلف؛

۳- تبليغات اينترنتي؛

۴- ارائه خدمات تخصصي به ديگران؛

۵- ايجاد امپراتوري اطلاعات، اخبار و آموزش؛

۶- تهيه و ارائه نرم افزارهاي مختلف؛

۷- چند رسانه‌اي يا مالتي مديا؛

۸- پيوستن به شبكه‌هاي واسطه گري؛

۹- خدمات مربوط به ايميل؛

۱۰- سرمايه‌گذاري مشترك.

راه‌اندازي سايت اينترنتي

ثبت اسم اينترنتي

هر سايت اينترنتي اسم منحصر به خود را دارد. مانند Yahoo. com يا google. com.به اينها اسم دمين مي‌گويند.

اين اسم منحصر به فرد است كه سايت شما را از ديگر سايت‌هاي اينترنتي متمايز مي‌سازد. ثبت اسم اينترنتي و فرستادن آن، باعث مي‌شود كه ديگران بتوانند از طريق اين اسم اينترنتي به شما دسترسي پيدا كنند. بنابراين، وقتي كه شما سايت اينترنتي تان را راه‌اندازي كنيد، كاربران اينترنت مي‌توانند مثلاً با تايپ آدرس (( com. اسم شركت شما. www )) در جست و جوگر صفحه ي اينترنت، شما را بيابند. شركتهاي مختلفي هستند كه در زمينه ي انتخاب نام و ثبت آن در اينترنت از شما حمايت و پشتيباني كنند.

تفاوت كسب و كار اينترنتي با تجارت الكترونيكي

بسياري از افراد، كسب و كار اينترنتي ( E-Business ) را با تجارت الكترونيكي ( E-Commerce ) اشتباه مي‌گيرند در حاليكه اين دو مبحث با يكديگر متفاوتند. به عبارتي E-Business به مجموعه فعاليتهاي مربوط به كسب و كار از جمله مباحث بازاريابي، مالي، خريد و فروش، ارتباط با مشتريان، خدمات پس از فروش، همكاري با سرمايه‌گذاران و… كه از طريق شبكه اينترنت انجام مي‌گيرد اطلاق مي‌شود در حاليكه E-Commerce تنها شامل مسائل مربوط به خريد و فروش از اينترنت مي‌باشد و خود، زيرمجموعه‌اي از E-Business است.

انواع كسب و كار ۲:

كسب و كار خانگي

تعريف كسب و كار خانگي

به هر نوع فعاليت اقتصادي در محل سكونت شخصي كه با استفاده از امكانات و وسايل منزل راه‌اندازي شود كسب و كار خانگي مي‌گويند.

اهميت كسب و كار خانگي:

امروزه كسب و كارهاي خانگي از بخش‌هاي حياتي و ضروري فعاليت‌هاي اقتصادي كشورهاي پيشرفته محسوب مي‌شوند. كسب و كار خانگي از نظر ايجاد شغل، نوآوري در عرضه محصول يا خدمات، موجب تنوع و دگرگوني زيادي در اجتماع و اقتصاد هر كشور مي‌شوند. همچنين براي جوانان، كسب و كارهاي خانگي نقطه شروع مناسبي براي راه‌اندازي كسب و كار شخصي است، زيرا راه‌اندازي آن در مقايسه با ديگر انواع كسب و كار ساده و آسان است. به عنوان نمونه شما مي‌توانيد با يك دستگاه رايانه و يك خط تلفن، يك كسب و كار اينترنتي راه بيندازيد و كارها و خدمات مختلفي را به مردم عرضه و ازاين راه براي خود درآمد كسب كنيد.

سابقه كسب و كارهاي خانگي:

كسب و كارهاي خانگي در ايران سابقه ديرينه دارند. بسياري از صنايع دستي كه امروزه هم وجود دارند، در منازل و محل سكونت افراد توليد مي‌شده‌اند. بطور كلي كسب و كار خانگي پديده جديدي نيست، بلكه در نتيجه تغييرات و تحولاتي كه در فعاليتهاي اقتصادي – اجتماعي امروز به وجود آمده به آن توجه بيشتري شده است و اين نوع كسب و كارها روز به روز گسترش و توسعه مي‌يابند.

بالا بردن كيفيت زندگي:

امروزه بيشتر صاحبان كسب و كار‌هاي خانگي بر اين باورند كه كار كردن در خانه، كيفيت زندگي آنان را بهبود ميبخشد. كاركردن در خانه باعث ميشود كه وقت بيشتري به خانواده و خانه اختصاص يابد و به ديگر مسائل و موضوعات خانواده، از قبيل تربيت و پرورش فرزندان توجه بيشتري شود.به طور كلي امروزه كار و زندگي بيش از پيش در همديگر ادغام شده‌اند.

توسعه فن آوري:

امروزه با پيشرفتهاي زيادي كه در زمينه علوم رايانه و ديگر وسايل ارتباطي به وجود آمده، محيط خانه محل مناسب و كاراتري براي كسب و كار شده است.

مزاياي كسب و كار خانگي:

۱- آزادي و استقلال عمل بيشتر؛

۲- ساعات كاري انعطاف پذير؛

۳- ايجاد تعادل و موازنه بيشتر بين كار و زندگي؛

۴- پايين بودن هزينه راه‌اندازي؛

۵- پايين بودن ميزان ريسك؛

۶- امكان كاركردن پاره وقت؛

۷- راحت تر بودن تربيت بچه ها؛

۸- داشتن فرصت و زمان بيشتر؛

۹- تناسب با ويژگيهاي جسمي افراد معلول و كم توان؛

۱۰- احتمال موفقيت بيشتر؛

۱۱- تناسب با اقشار مختلف؛

۱۲- احساس راحتي بيشتر؛

۱۳- عدم نياز به مجوز.

دلايل انتخاب كسب و كار خانگي:

براي راه‌اندازي كسب و كار خانگي موارد زير را بايد در نظر بگيريد:

۱- درباره ايده كسب و كارتان تحقيق كنيد.

۲- درباره محصول يا خدماتتان نيز اطلاعات كسب كنيد.

۳- محل كار خود را تعيين كنيد.

۴- مشاركت ديگر اعضاي خانواده را جلب كنيد.

۵- اسم مناسبي براي كسب و كارتان انتخاب كنيد.

۶- اسياب و تجهيزات مناسبي براي كسب و كارتان تهيه كنيد.

۷- پوشش مناسب و درخور براي كسب و كارتان فراهم كنيد.

۸- يك صندوق پستي به كسب و كارتان اختصاص دهيد.

۹- با دوستان و همسايگانتان رك و صادق باشيد.

۱۰- حساب بانكي براي كسب و كارتان باز كنيد.

۱۱- ارتباطات بيشتري با ديگران برقرار كنيد.

۱۲- از داشتن كسب كار خانگي واهمه و خجالتي نداشته باشيد، بلكه به آن افتخار كنيد.

مطلب مرتبط : ۲۵ ايده كسب و كار جديد

 

 انواع كسب و كار ۳:

كسب و كار خانوادگي

تعريف كسب و كار خانوادگي

كسب و كار خانوادگي يكي از انواع كسب و كار است كه صاحبان آن با هم خويشاوند و فاميل باشند. به عبارت ديگر به كسب و كارهايي گفته مي‌شود كه افراد يك خانواده و خويشاوندان اقدام به تشكيل كسب و كاري مي‌نمايند. اين نوع كسب و كار‌ها را مي‌توان در بسياري از كشورها همچون ايتاليا مشاهده نمود

اغلب ميان دو واژه “خانواده” و “كسب و كار” نوعي تضاد و دوگانگي وجود دارد، در حالي كه اين مفاهيم به عنوان دو زير سيستم از يك ابر سيستم به نام اجتماع و جامعه هستند كه در اثر ارتباطات و تاُثيرات متقابلي كه بر روي يكديگر مي‌گذارند تشكيل يك نظام كلي تر را به نام “كسب و كار خانوادگي” (فاميلي) مي‌دهند. برخي ديگر نيز براي تعريف اين مفهوم به مباحثي چون بينش و هدف يك شركت و يا يك كسب وكار خاص اتكا نموده‌اند و به موضوع از اين منظر نگريسته‌اند. نهايتاً اينكه تئوري مشهور مبتني بر منابع ( RBV ) بدين منظور يك شركت و يا كسب و كار خاص را بر اساس دسته بندي منابع موجود آن (دانش، مواد، سرمايه، نيروي انساني و…) تعريف و تقسيم بندي مي‌نمايد. Garshasbi

به هرحال تعاريف و تقسيم بندي‌هاي زيادي براي كسب و كار خانوادگي ارائه شده است. براي تعريفي دقيق و روشن از اين مفهوم مي‌توان با دو ديد و تقسيم بندي كلي و جزئي به موضوع نگاه كرد. از ديد كلي مي‌توان يك كسب وكار يا شركت خانوادگي را بدين گونه تعريف نمود:

شركت ها، مؤسسات و كسب و كارهايي كه بوسيله ارتباطات و تعاملات خانوادگي و افراد خانواده تحت تاًثير قرار مي‌گيرند.

و از ديد جزئي تر تعاريف زير را مي‌توان براي يك كسب و كار خانوادگي هميار وب برشمرد:

كسب و كاري كه متعلق به افراد يك خانواده مي‌باشد و توسط افراد فاميل و غيرفاميل اداره مي‌شود.

همانطور كه مشخص است يك كسب و كار خانوادگي گاهي مي‌تواند فراتر از يك شركت خانوادگي باشد. و گاهاً نيز فقط در قالب يك شركت خانوادگي باشد. البته در تعريف اين نوع كسب و كار سه عامل مهم مطرح مي‌باشد: خانواده، مالكيت و مديريت. آنچه كه از يافته‌هاي تمام تحقيقات بر مي‌آيد اين است كه همگرايي عامل خانواده و تنها يكي از دو عامل مالكيت و مديريت (خانواده و مالكيت يك كسب و كار، يا خانواده و مديريت يك كسب وكار) مي‌تواند به تعريف يك كسب و كار خانوادگي بسنده كند.

به دليل اهميت بسيار زياد شركت‌ها و كسب و كارهاي خانوادگي در رشد و توسعه اقتصادي و همچنين اشتغالزايي و رفع بيكاري، بسياري از كشورهاي جهان نسبت به اين مسئله و كارآفريني از طريق ايجاد اينگونه شركت‌ها روي آورده و برنامه‌ريزي‌هاي بسيار دقيق و هدفداري را در اين زمينه انجام مي‌دهند.

مطابق انتشارات آكادمي بين‌المللي تحقيقات شركت‌هاي خانوادگي ( IFERA ) در دسامبر ۲۰۰۳، سهم شركت‌هاي خانوادگي از كل شركت‌هاي موجود، در اروپا حدود ۶۰ – ۹۳ درصد، در ايالات متحده حدود ۹۵ درصد و در امريكاي مركزي و جنوبي حدود ۶۵ درصد مي‌باشد. همچنين نزديك به ۳۵ درصد از ۵۰۰ شركت بزرگ امريكايي از نوع شركت‌هاي خانوادگي مي‌باشد. شركت‌هاي بزرگي نيز در سطح دنيا مانند شركت‌هاي Hermés ، Danone ، Michelin ، Peugeot ، Henkel ،HamyarewebCo BMW ، Dr. Oetker ، Beretta Barilla ، Johnson & Johnson ، Kelloggs ، Mars ، IKEA ، Tetra Pak از نوع شركت‌هاي خانوادگي مي‌باشند. همچنين شركت بزرگ Hoshi كه در قرن ششم در ژاپن تاُسيس شد نيز شركتي خانوادگي مي‌باشد.

۴ نكته‌ كليدي شروع كسب و كار آنلاين

پيشرفت فناوري و قدرت يافتن فضاي اينترنت و ساير محيط‌هاي آنلاين در سال‌هاي اخير باعث شده تا زمان و مكان كار كم‌اهميت‌تر از گذشته شود. اكنون همان‌طور كه بسياري از تبليغات اينترنتي نشان مي‌دهند، مي‌توان در خانه نشست و از پشت ميز خود، درآمد كسب كرد. البته لزوما اين سخن به معناي كار كردن براي ديگران نيست.

 بلكه شما مي‌توانيد كسب‌وكار خودتان را راه بيندازيد. كسب‌وكار جديد شما مي‌تواند با ابزارهاي مختلف اينترنتي مانند وب‌سايت، اپليكيشن‌هاي موبايل، رسانه‌هاي اجتماعي و... باشد. تفاوت چنداني بين آنها نيست و اصول كار، تقريبا يكسان است. با اين حال، نياز است كه قبل از شروع اين كار، ۴ نكته را بدانيد.اول و مهم‌تر از همه آنكه، بايد نگرش درستي داشته باشيد. شروع كردن يك كسب‌وكار آنلاين، مانند شروع يك كسب‌وكار عادي است. كار دشواري است و بايد به شدت كار كنيد. بايد براي به نتيجه رسيدن آن، انرژي بسياري بگذاريد. ميزان انرژي و وقتي كه براي آن مي‌گذاريد تعيين مي‌كند كه چه نتايجي خواهيد گرفت.

همان‌طور كه در كسب‌وكار و شغل‌هاي آفلاين بايد هر روز و هر هفته زمان بگذاريد، اكنون نيز بايد همان رفتار را داشته باشيد. تنها تفاوت در آن است كه اكنون محيط كار شما آنلاين است. به گزارش دنياي اقتصاد، براي شروع كار خود بايد ۶ ماه تا يك‌سال آينده خود را تصور كنيد. پس از ۶ ماه در چه جايگاه و موقعيتي خواهيد بود؟ پس از يك سال چه؟ اين چشم‌انداز به خودي خود باعث مي‌شود تا حد زيادي به جايگاهي كه مي‌خواهيد برسيد؛ ضمن آنكه به شما كمك مي‌كند براي رسيدن به آن برنامه‌ريزي كنيد.اگر تصور مي‌كنيد يك‌شبه پولدار مي‌شويد، وقت خود را تلف مي‌كنيد. همچنين اگر تنها به فكر كسب و كار اينترنتي هستيد تا پول دربياوريد، كسب‌وكار آنلاين گزينه مناسبي براي شما نيست.علاوه‌بر آن، اگر به دنبال آن هستيد تا پول آنلاين به دست بياوريد و اين كار را بدون يادگيري و درك مهارت‌ها مي‌خواهيد انجام دهيد، باز هم به نتيجه‌اي نخواهيد رسيد.

نكته دوم آن است كه شروع يك كسب‌وكار آنلاين، كار ساده‌اي است. با اين حال، نياز است كه برخي از مهارت‌هاي پايه‌اي وب‌سايت را بياموزيد. زماني كه به وب‌سايت يك كسب‌وكار آنلاين نگاه مي‌اندازيد، شايد پيچيده به نظر برسد. واقعا شايد پيچيده باشد اما نكته آن است كه ايجاد و راه انداختن يك كسب‌وكار آنلاين در وب‌سايت (يا هر ابزار اينترنتي ديگري) يك فرآيند سيستماتيك است و با طي كردن گام‌هاي لازم مي‌توان نتيجه مورد نياز را به دست آورد. اگر به درستي وب‌سايت و كسب‌وكار آنلاين خود را برنامه‌ريزي كرده و آن را گام به گام پيش ببريد، خواهيد توانست از آن درآمد كسب كنيد.نكته سومي كه بايد به آن توجه كنيد، آن است كه ايجاد يك كسب‌وكار وب‌سايتي، زمان مي‌برد. اين هدف علاوه‌بر آنكه زمان مي‌برد، به كندي هم پيش خواهد رفت. زماني كه كار را شروع مي‌كنيد، بايد قبل از هر چيز بدانيد كه وارد يك مسابقه نشده‌ايد. شما در حقيقت يك سفر را شروع كرده‌ايد و خودتان هم بخشي از آن هستيد.شايد شما در يك ماراتن استقامت باشيد اما بدون شك در يك مسابقه و به‌ويژه مسابقه سرعت، وارد نشده‌ايد. اين موضوع از آن جهت اهميت دارد كه با يادگيري مهارت‌هاي مختلف مورد نياز، تلاش خواهيد كرد تا آن را به‌طور كامل آموخته و در اجرايش هم درست و مناسب عمل كنيد. كيفيت را نمي‌توانيد براي زودتر انجام شدن كارها فدا كنيد و در غير اين‌صورت شكست شما حتمي خواهد بود.

آمارها نشان مي‌دهند كه ميانگين زمان مورد نياز براي آنكه هر كسب‌وكاري به سودآوري برسد، ۲ سال است. با يك كسب‌وكار آنلاين، امكان‌ دارد كه پس از يك‌سال و شايد اندكي كمتر به سودآوري و كسب درآمد برسيد. اما آنچه قصد دارم بگويم، آن است كه نمي‌توان يك‌شبه به هدف رسيد و دكمه طلايي براي رسيدن به آخر خط وجود ندارد.بسته به مقدار تلاش و انرژي كه صرف كارتان خواهيد كرد، نتيجه خواهيد گرفت. هر چه بكاريد، در آخر درو خواهيد كرد. اما تصور نكنيد كه مي‌توانيد يك وب‌سايت ساخته و آنگاه منتظر پول بمانيد.نكته آخر آن است كه بايد وب‌سايت (يا ابزار اينترنتي) خودتان را داشته باشيد. هر كسب‌وكار آنلايني نياز به يك وب‌سايت دارد. مهم است كه شيوه كار وب‌سايت را آموخته و آن را به‌طور كامل درك كنيد. در اين صورت، اگر چيزي به خطا برود، مي‌دانيد كه چه تغييراتي بايد انجام دهيد، در كجا به دنبال مشكل بگرديد و چگونه آن را رفع كنيد.

به همين دليل، اهميت دارد بياموزيد چگونه يك وب‌سايت ايجاد كنيد و از شخص ديگري نخواهيد آن را براي شما بسازد. قرار است آن وب‌سايت، كسب‌وكار آنلاين شما باشد؛ نه كسب‌وكار شخص ديگري. تنها راهي كه مي‌توانيد مفاهيم و مهارت‌هاي لازم براي مديريت و نظارت بر وب‌سايتتان را كاملا آموخته و درك كنيد، آن است كه وب‌سايت را خودتان بسازيد.متوجه هستم كه فكر كردن به ساخت و راه انداختن يك وب‌سايت، كار هراسناك و استرس‌آوري است؛ به‌ويژه اگر تاكنون چنين كاري انجام نداده‌ايد.

 با اين حال، نگران نباشيد. اين احساس، عادي است و همه ما به آن دچار مي‌شويم. قطعا خود من هم زماني كه كسب‌وكار آنلاينم را شروع كردم، با همين احساس درگير بودم. حتي كسب‌وكارهاي آنلاين موفق، زماني اين احساس را تجربه كرده‌اند. پس بر آن غلبه كرده و از آنچه بايد انجام دهيد، شانه خالي نكنيد.اما پيش از آنكه شروع كنيد و وب‌سايتي ساخته و كسب‌وكار آنلاين خود را شروع كنيد، بايد به اين بينديشيد كه قرار است چه محصول يا خدمتي عرضه كنيد. يك گوشه اشباع نشده بازار و يك نياز ارضانشده در مشتريان پيدا كنيد.البته روشن است كه گوشه انتخابي شما بايد براساس توانمندي‌ها و علايقتان باشد.

منبع : اقتصاد آنلاين

چطور يك كسب و كار اينترنتي راه‌اندازي كنيم

يك روش چند مرحله‌اي وجود دارد كه با پيروي كردن از آن، مي‌توانيد مطمئن باشيد يك كسب و كار اينترنتي كوچك را با موفقيت راه‌اندازي كرده‌ايد. من هزاران نفر را ديده‌ام كه با پيروي از اين روش كسب و كارهاي موفقي راه‌‌انداخته و توسعه داده‌اند. پس با ما همراه باشيد و براي راه‌اندازي يك كسب و كار اينترنتي به توصيه‌هاي زير توجه كنيد.

1. يك نياز در بازار پيدا كنيد و به آن پاسخ بدهيد.
2. برنامه‌اي براي تبليغ و بازاريابي داشته باشيد كه فروش شما را افزايش بدهد.
3. سايتي طراحي كنيد كه به راحتي بتوان از آن استفاده كرد.
4. از موتور‌هاي جستجو براي جذب ترافيك به سايت‌تان استفاده كنيد.
5. به عنوان يك فرد متخصص براي خود اعتبار جمع كنيد.
6. مشتريان و مشتركين خود را از طريق ايميل پيگيري كنيد.
7. با استفاده از تكنيك‌هاي بيش‌فروشي (upselling) و فروش بك‌اند (back-end) درآمد خود را افزايش دهيد.

همه‌ي افراد، از يك كارآفرين تازه‌كار گرفته تا افراد باتجربه و خبره در اين كار، مي‌توانند از اين فرآيند براي شروع يك كسب و كار سود ببرند.

گام ۱: يك نياز در بازار پيدا كنيد و به آن پاسخ بدهيد

بيشتر افرادي كه تازه كاري را شروع مي‌كنند مرتكب اين اشتباه مي‌شوند كه ابتدا به دنبال توليد محصول مي‌روند و بعد به فكر بازاريابي براي آن مي‌افتند.

براي اينكه شانس خود را براي موفقيت افزايش دهيد، كار را با بازاريابي آغاز كنيد. رمز كار اين است كه افرادي را پيدا كنيد كه به دنبال راه حلي براي يك مشكل هستند، اما پاسخ‌هاي چنداني پيدا نكرده‌اند. اينترنت اين شيوه‌‌ي جستجوي بازار را آسان كرده است:

• به انجمن‌هاي آنلاين مراجعه كنيد تا ببينيد مردم چه سوالاتي مي‌پرسند و تلاش مي‌كنند چه مشكلاتي را حل كنند.
• در كليدواژه‌ها جستجو كنيد تا ببينيد مردم چه كليدواژه‌هايي را جستجو مي‌كنند كه براي آنها سايت‌ها و رقابت زيادي وجود ندارد.
• به سايت رقيبان بالقوه‌ي خود مراجعه كنيد. از كاري كه آنها براي پاسخ‌گويي به نيازها انجام مي‌دهند يادداشت‌برداري و آن را بررسي كنيد. ممكن است از چيزي كه شما ياد گرفته‌ايد استفاده كنند و محصول مورد نياز بازار را توليد كرده باشند، در اين صورت ممكن است انجام همان كاري كه آنها مي‌كنند، بهتر از رقابت كردن باشد.

 

---

گام ۲: برنامه‌اي براي تبليغ و بازاريابي داشته باشيد كه فروش شما را افزايش بدهد

رعايت موارد زير، به شما اطمينان مي‌دهد كساني كه از كسب و كار اينترنتي شما ديدن مي‌كنند، از لحظه‌ي ورود تا زمان خريد، درگير فرآيند فروش مي‌شوند.

1. با انتخاب تيتر‌هاي جذاب، مشتريان را به محصول‌تان بيشتر علاقه‌مند كنيد.
2. مشكلي كه محصول شما آن را حل مي‌كند، توضيح دهيد.
3. اين اطمينان را ايجاد كنيد كه شما مي‌توانيد اين مشكل را حل كنيد.
4. نظرات افرادي را كه پيش از اين از محصول شما استفاده كرده‌اند، در سايت اضافه كنيد.
5. قدري درباره‌ي محصول و اينكه چگونه به كاربران سود مي‌رساند صحبت كنيد.
6. پيشنهاد ويژه‌اي به مشتريان بدهيد.
7. كيفيت محصول خود را تضمين كنيد.
8. اين احساس را ايجاد كنيد كه استفاده از محصول شما ضروري است.
9. از بازديدكنندگان بخواهيد كه محصول شما خريداري كنند.

از طريق اين فرآيند بايد روي اين موضوع تمركز كنيد كه محصول يا خدمات شما چگونه مي‌تواند به شكلي منحصر به فرد مشكل مردم را حل كند يا كيفيت زندگي آنها را بهبود بخشد. مثل يك مشتري فكر كنيد و بپرسيد «اين محصول يا سرويس چه فايده‌اي براي من دارد؟»

 

---

گام ۳: وب‌سايت خود را طراحي كنيد

هنگامي كه بازار و محصول خود را مشخص و فرآيند فروش‌تان را نهايي كرديد، آماده‌ي طراحي سايتي براي كسب و كار كوچك‌تان هستيد. حتما به خاطر داشته باشيد كه سايت را ساده طراحي كنيد. شما كمتر از ۵ ثانيه زمان داريد تا توجه كسي را جلب كنيد، در غير اين صورت آنها خواهند رفت و ديگر هرگز از سايت شما بازديد نمي‌كنند.

چند نكته‌ي بسيار مهم كه حتما بايد به ياد داشته باشيد:

• يكي دو فونت ساده بر روي پس‌زمينه‌ي سفيد انتخاب كنيد.
• منوي سايت را ساده طراحي كنيد.
• از تصوير، صوت يا ويدئو فقط براي تقويت پيام‌تان استفاده كنيد.
• به افراد پيشنهاد عضويت بدهيد. به اين ترتيب مي‌توانيد آدرس ايميل آنها را جمع كنيد.
• فرآيند خريد را ساده كنيد، (بين انتخاب محصول و تائيد پرداخت، حداكثر ۲ كليك وجود داشته باشد)
• وب‌سايت شما، مغازه‌ي آنلاين شماست، آن را به شكلي مشتري‌پسند طراحي كنيد.

 

---

گام ۴: از موتور‌هاي جستجو براي جذب كردن خريداران به سايت‌تان استفاده كنيد

تبليغات با شيوه‌ي پرداخت به ازاي كليك آسان‌ترين راه براي جذب ترافيك به يك سايت جديد است. اين كار در مقايسه با اينكه منتظر باشيد كه تا به طور طبيعي سايت شما ترافيك جذب كند، دو مزيت دارد. نخست اينكه تبليغات به شيوه‌ي «پرداخت به ازاي كليك»، شما را فورا در صفحه‌ي جستجو نشان مي‌دهد و دوم اينكه تبليغات به شيوه‌ي پرداخت به ازاي كليك اين امكان را به شما مي‌دهد كه كليدواژه‌ها، تيتر‌ها، قيمت‌ها و رويكردهاي فروش مختلفي را امتحان كنيد. اين شيوه نه تنها به شما كمك مي‌كند كه خيلي سريع ترافيك جذب كنيد، بلكه شما مي‌توانيد شيوه‌هاي مختلف را بيازماييد و بهترين كليدواژه‌ها را براي تبديل بازديدكننده به خريدار امتحان كنيد. به اين ترتيب شما مي‌توانيد كليدواژه‌ها را در سايت پخش كنيد، چرا كه اين كار به بهبود جايگاه شما در جستجوي طبيعي كمك مي‌كند.

 

---

گام ۵: به عنوان يك فرد متخصص براي خود اعتبار جمع كنيد

مردم از اينترنت براي به دست آوردن اطلاعات استفاده مي‌كنند. اين اطلاعات را به صورت رايگان در اختيار سايت‌هاي ديگر قرار دهيد و ببينيد كه چگونه ترافيك بيشتري جذب مي‌كنيد و در موتورهاي جستجو جايگاه بهتري پيدا مي‌كنيد. رمز موفقيت اين است كه هميشه لينك اطلاعات خوب را در سايت‌تان داشته باشيد.

• محتواي تخصصي مجاني در اختيار ديگران قرار دهيد. مقاله، ويدئو يا هر محتواي ديگري را كه براي ديگران مفيد باشد، توليد كنيد. اين محتوا را در سايت‌هاي حاوي مقالات آنلاين و شبكه‌هاي اجتماعي قرار دهيد.
• بر روي محتواهاي باارزش سايت‌تان، لينك ارسال براي دوستان را قرار دهيد.
• به يك فرد متخصص و فعال در انجمن‌هاي صنعتي و سايت‌هاي اجتماعي كه جامعه‌ي هدف شما هستند، تبديل شويد.

به اين ترتيب شما خوانندگان جديدي پيدا مي‌كنيد و حتي از آن بهتر، هر سايتي كه محتواي شما را پخش كند به لينك‌هاي شما ارجاع داده خواهد شد. موتور‌هاي جستجو ارتباط برقرار كردن ميان سايت‌هاي مرتبط را دوست دارند و جايگاه شما را در رتبه‌بندي جست‌وجو بهبود مي‌بخشند.

 

---

گام ۶: از قدرت بازاريابي ايميلي براي تبديل بازديد‌كننده‌ها به مشتري استفاده كنيد

هنگامي كه فهرست ايميل‌ها را تهيه كرديد، شما يكي از باارزش‌ترين دارايي‌هاي كسب و كار اينترنتي تان را ايجاد كرده‌ايد. مشتريان و مشتركين شما اين اجازه را به شما داده‌اند كه براي آنها ايميل بفرستيد. اين يعني شما:

• به آنها چيزي داده‌ايد كه به دنبال آن بوده‌اند.
• يك رابطه‌ي پايدار با آنها شكل داده‌ايد.
• نتيجه‌ي اين روش بازاريابي ۱۰۰ درصد قابل اندازه‌گيري است.
• بازاريابي ايميلي ارزان‌تر و مؤثر از بازاريابي چاپي، تلويزيوني و راديويي است، چرا كه بسيار هدفمند‌تر است.
• هر كس كه به سايت شما سر مي‌زند و وارد فهرست شما مي‌شود، فرد بسيار مشتاقي است و هيچ ابزاري بهتر از ايميل براي پيگيري چنين افرادي وجود ندارد.

گام ۷:‌ از طريق تكنيك‌هاي بيش‌فروشي (upselling) و فروش بك‌اند (back-end) درآمد خود را افزايش دهيد

يكي از مهمترين استراتژي‌ها در بازاريابي اينترنتي، ايجاد و توسعه‌ي ارزش طول عمر مشتري است. دست كم ۳۶ درصد كساني كه يكبار از شما خريد كرده‌اند در صورتي كه پيگير آنها باشيد، دوباره از شما خريد خواهند كرد. نهايي كردن اولين خريد قطعا دشوارترين و پرهزينه‌ترين بخش كار شما خواهد بود. در نتيجه از فروش بك‌اند و آپ‌سلينگ براي وادار كردن آنها به خريد دوباره استفاده كنيد. اين دو روش شامل تكنيك‌هاي زير مي‌شوند:

• محصولاتي را به آنها پيشنهاد دهيد كه خريد اصلي آنها را كامل مي‌كند.
• براي آنها كوپن‌هاي وفاداري الكترونيك بفرستيد تا بتوانند در خريد بعدي از آنها استفاده كنند.
• بعد از خريدشان در صفحه‌ي سپاسگزاري، محصولات مرتبط با خريدشان را قرار دهيد.
• به مشتريان‌تان به خاطر وفاداري‌شان پاداش بدهيد و ببينيد كه چگونه آنها وفادار‌تر مي‌شوند.

---

اينترنت بسيار سريع تغيير مي‌كند به طوري كه ۱ سال در فضاي آنلاين معادل با چيزي حدود ۵ سال در دنياي واقعي است. اما اصول مربوط به چگونگي راه‌ اندازي و توسعه‌ي يك كسب و كار اينترنتي موفق اصلا تغيير نكرده ‌است. اگر درست در ابتداي راه شروع يك كسب و كار اينترنتي هستيد، حتما از اين مراحل پيروي كنيد. اگر مدتي است كه كار را شروع كرده‌ايد، يك بازبيني سريع انجام دهيد و بررسي كنيد كه آيا مرحله‌اي هست كه از قلم افتاده باشد يا اصلا به سراغ آن نرفته باشيد. دقت داشته باشيد كه نمي‌توانيد از ابتدا مسير را اشتباه برويد.

منبع : چطور

آشنايي با مدل هاي كسب و كار اينترنتي

اينترنت دنياي امروز را دگرگون كرده است و كسب و كار و تجارت نيز از اين قائده مستثني نيست. همه‌ي ما با فروشگاه‌هاي اينترنتي موفق و بزرگي كه به درآمدهايي ميلياردي دست يافته‌اند، آشنايي داريم و شايد خودمان هم بارها از آنها خريد كرده باشيم. امروزه مي‌توان با صرف هزينه‌اي نسبتا اندك، كسب و كاري را راه‌اندازي كرد و حتي بدون فروشگاه و محلي فيزيكي، به درآمد قابل توجهي دست يافت، ولي چه روش‌هايي براي تجارت آنلاين وجود دارد و براي انتخاب مدل هاي كسب و كار اينترنتي با چه گزينه‌هايي روبه‌رو هستيم؟ اين پرسشي است كه در ادامه به پاسخ آن مي‌پردازيم.

بياييد فرض كنيم شما بهترين مايع ماكاروني را طبخ مي‌كنيد و دوستان‌تان به شما مي‌گويند كه بايد از آن براي راه‌اندازي يك كسب و كار استفاده كنيد. در اين صورت، از چه مدل كسب و كاري استفاده خواهيد كرد؟ يكي از گزينه‌هاي موجود اين است كه بگوييد: «محصولي را توليد مي‌كنم و آن را مي‌فروشم.» ولي شما بايد وقت بگذاريد و بهترين مدل كسب و كاري را پيدا كنيد كه براي ايده‌ي جديدتان مناسب است و شانس موفقيت شما را به ميزان چشمگيري افزايش مي‌دهد.

مدل كسب و كار شما چيست؟

مدل هاي كسب و كار اينترنتي اصلي موجود عبارت است از:

۱. فروش محصول؛

۲. فروش خدمات؛

۳. فروش محصول اطلاعاتي.

 

---

فروش محصول به صورت آنلاين

فروش محصول: احتمالا اين نخستين مدلي است كه به ذهن هر فرد مي‌رسد؛ براي اين كار بايد محصولي فيزيكي و قابل ارسال توليد كنيد و آن را به‌صورت آنلاين به فروش برسانيد. براي فروش محصول نيز مي‌توانيد از فروشگاه اينترنتي خودتان استفاده كنيد، آن را در يكي از سايت‌هاي حراج عرضه كنيد يا به‌عنوان فروشنده‌ي شخص ثالث، محصول خود را در بازاري آنلاين (مانند وب‌سايت آمازون كه محصولات فروشندگان مختلف را براي فروش عرضه مي‌كند)، به فروش برسانيد.

مزيت‌هاي فروش محصولات به‌صورت آنلاين

فروش آنلاين محصولات (در مقايسه با فروش آنها در مكاني فيزيكي)، مزيت‌هاي فراواني دارد. نخست اينكه مشتريان مي‌توانند محصولات شما را مشاهده و بررسي كنند، بدون اينكه مجبور باشند به فروشگاه شما بيايند (البته اگر فروشگاهي داشته باشيد). به علاوه مشتري‌ها مي‌توانند تمام گزينه‌هاي موجود مانند نظرات ساير مشتريان، فهرست مواد تشكيل‌دهنده و دستورالعمل‌ها يا كاربردهاي مربوطه را مشاهده كنند. ويدئو و عكس‌هايي از محصول شما در حين استفاده و بخش سؤالات متداول نيز به مشتريان اطلاعاتي مي‌دهد كه نمي‌توان در فروشگاه‌هاي آجري و فيزيكي به دست آورد.

اشكالات فروش محصولات به صورت آنلاين

شما بايد چيزي را توليد، آن را انبار و سپس ارسال كنيد. ممكن است كالاهاي فيزيكي خراب شوند و توليد، انبار كردن و ارسال آنها نيز كار وقت‌گيري است. پس از ارسال نيز مشكل كالاهاي مرجوعي پيش مي‌آيد. كنترل موجودي كالاهاي فيزيكي، چالش بزرگي است. اگر كالاي زيادي توليد كنيد و كالاهايتان خراب شود، ضرر مي‌كنيد. اگر خيلي كم توليد كنيد و موجودي‌تان تمام شود، فروش‌هاي بالقوه‌تان و شايد مشتري‌هاي خود را از دست بدهيد كه براي تأمين كالاي خود، به سراغ منبع مورد اطمينان‌تري مي‌روند.

مطالب پيشنهادي از سراسر وب

 

---

فروش خدمات به صورت آنلاين

فروش خدمات: خدمات را به خوبي مي‌توان به صورت آنلاين، خريد و فروش كرد. دو روش اصلي فروش اينترنتي خدمات عبارت است از:

۱. استفاده از وب‌سايت به‌عنوان ابزار فروش: در اين روش، كسب و كاري آفلاين، از وب‌سايت خود به‌عنوان ابزاري براي فروش خدماتي استفاده مي‌كند كه به‌صورت آفلاين ارائه مي‌شود. بسياري از كسب و كارهاي آفلاين، از اينترنت به‌عنوان ابزار فروش خدمات خود استفاده مي‌كنند. در اين حالت، وب‌سايت بيشتر شبيه بروشوري براي كسب و كار شما عمل مي‌كند. براي مثال، مي‌توانيد نجار، دندانپزشك يا وكيلي را از طريق وب‌سايت او بيابيد (و ارزيابي كنيد). اشتراك همه‌ي اين كسب و كارها اين است كه تمام خدمات آنها را به‌صورت فيزيكي و آفلاين دريافت مي‌كنيد.

۲. استفاده از وب‌سايت به‌عنوان ويترين: در اين روش، خدمات به صورت اينترنتي به فروش مي‌رسند و عرضه مي‌شوند. نمونه‌هايي از اين خدمات، شامل بازاريابي اينترنتي، خدمات مسافرتي و سرگرمي است. فروش و عرضه‌ي تمام اين موارد از طريق سِروِر فروشندگان انجام مي‌شود.

مزيت‌هاي فروش اينترنتي خدمات

جذب مشتري از طريق وب‌سايتي كه به خوبي طراحي و براي آن تبليغات شده، بسيار كم‌هزينه‌تر از استفاده از روش‌هاي سنتي و آفلاين است. در اين روش، مشتريان اطلاعات زيادي در مورد محصول شما دريافت مي‌كنند و مجبور نيستند براي بررسي گزينه‌هاي موجود به محل شما بيايند. هميشه وب‌سايت‌هايي كه به خوبي طراحي شده‌اند و داراي محتواي زيادي هستند، عملكرد بهتري از رقباي ضعيف‌تر دارند. صرف‌نظر از اينكه وب‌سايت شما بروشوري براي كسب و كارتان باشد يا ويتريني براي نمايش محصولات و خدمات شما، راه‌اندازي اين مدل كسب و كار، سريع‌تر و آسان‌تر از فروش محصولات و خدمات به صورت سنتي است.

اشكالات فروش اينترنتي خدمات

در اين مدل كسب و كار اينترنتي، سطح بالايي از رقابت وجود دارد، به‌ويژه براي كلمات كليدي خاص. براي مثال، اگر شما لوله‌كشي در تهران باشيد، به سختي مي‌توانيد در نتايج جست‌وجو براي كلمه‌ي كليدي «لوله‌كش تهران»، در رتبه‌ي بالايي قرار بگيريد، زيرا با جست‌وجوي اين كلمه‌ي كليدي در گوگل، بيش از صدها هزار نتيجه نمايش داده مي‌شود. به همين دليل، بايد به دنبال استفاده از طرح بازاريابي محتواي تهاجمي باشيد. از آنجا كه به‌طور كلي، فرصت ايجاد رابطه‌اي حضوري با مشتري را نمي‌يابيد، ايجاد وبلاگي جذاب همراه با نمايش ويدئو، نقش مهمي در اين مدل كسب و كار اينترنتي ايفا مي‌كند. نمونه‌هايي از فروشندگان خدمات اينترنتي شامل وب‌سايت‌هاي نمايش آنلاين ويدئو، ارائه‌ي خدمات ميزباني وب، بازاريابي ايميلي، فروش بليط هواپيما و ارائه‌دهندگان خدمات محلي آفلاين است.

---

مقاله مرتبط: ۵ توصيه اوليه براي پول درآوردن از فضاي آنلاين

---

فروش اطلاعات به صورت آنلاين

فروش اطلاعات: معمولا طراحان مرتبط با سبك زندگي و بازاريابان اينترنتي، اين مدل كسب و كار را انتخاب مي‌كنند. به‌طور معمول، در زمان فروش محصولات يا خدمات، تنگنايي به وجود مي‌آيد؛ اغلب صاحبان كسب و كار، حداكثر تا ميزان محدودي فروش دارند و بدون ايجاد تغيير در كسب و كارشان (از طريق استخدام كاركنان بيشتر، خريد تجهيزات بيشتر و غيره) نمي‌توانند ميزان فروش خود را افزايش دهند، ولي در مورد محصولات اطلاعاتي، چنين محدوديتي وجود ندارد و تنها عامل محدودكننده‌ي ميزان فروش، ظرفيت سرور ميزبان وب شماست (يعني حجم اطلاعاتي كه مي‌توانيد در وب‌سايت خود نمايش بدهيد و تعداد كاربراني كه مي‌توانند از وب‌سايت شما بازديد كنند).

در اين روش، محصولات منحصرا به صورت الكترونيكي و خودكار عرضه مي‌شوند. پرداخت‌ها و صدور صورت‌حساب‌ها نيز به صورت خودكار و توسط سبد خريد و دروازه‌ي پرداخت انجام مي‌شود و محدوديتي در تعداد تراكنش‌هايي كه در طول شبانه‌روز پردازش مي‌شود، وجود ندارد.

فروش اطلاعات را مي‌توان به دو دسته تقسيم كرد:

۱. فروش اطلاعات قابل دانلود: رايج‌ترين محصول قابل دانلود، كتاب الكترونيك است و در قيمت‌هاي گوناگوني عرضه مي‌شود. ساير محصولات قابل دانلود، شامل فايل‌هاي صوتي (MP3)، ويدئويي (MP4) و متني است. معمولا در دوره‌هاي آموزشي كه قيمت‌هاي بالاتري دارند، تركيبي از فايل‌هاي پي‌دي‌اف و صوتي و ويدئويي ارائه مي‌شود.

۲. دريافت حق عضويت در وب‌سايت‌ها: برخي وب‌سايت‌ها، خدماتي شامل امكان دسترسي به روزنامه، مجله يا مقالات را ارائه مي‌دهند و برخي نيز وب‌سايت‌هايي كامل با فايل‌هاي ويدئويي و صوتي و انجمن‌هايي تعاملي هستند و براي استفاده از تمام خدمات آنها بايد در آن وب‌سايت‌ها عضو شويد. اين وب‌سايت‌ها معمولا به صورت ماهانه يا سالانه، مبلغي را به‌عنوان حق عضويت دريافت مي‌كنند. گاهي اين وب‌سايت‌ها به صورت خودكار، مقدار معيني مطلب و محتوا (مانند درس‌هايي از دوره‌اي آموزشي) را در طول دوره‌ي زماني معيني به هر يك از اعضاي جديد ارائه مي‌دهند. هدف از اين روشِ «قطره‌اي»، جلوگيري از غرق كردن مشتركان جديد با حجم زيادي از محتوا و وادار كردن آنها به پرداخت حق عضويت براي دوره‌ي زماني طولاني‌تري است.

مزيت‌هاي فروش اينترنتي اطلاعات

مدلي كه بسياري از فروشندگان اين خدمات آنلاين، براي ارائه‌ي اطلاعاتِ‌ مداوم از آن استفاده مي‌كنند، مدلي از صدور صورت‌حساب‌هاي دوره‌اي است. با صدور صورت‌حساب‌هاي ماهانه يا سالانه، براي دستيابي به موفقيت، به تعداد بسيار كمتري از مشتريان نياز خواهيد داشت. در اين مدل كسب و كار اينترنتي، پس از ايجاد محصول، براي تعمير و نگهداري سيستم به زمان بسيار اندكي نياز داريد. از آنجا كه اين مدل مقياس‌پذير است، به راحتي مي‌توانيد بدون مواجهه با دشواري‌هاي رايج در كسب و كارهاي فروش محصولات و خدمات به تعداد زيادي از خريداران خدمات ارائه دهيد.

اشكالات فروش اينترنتي اطلاعات

بيشتر فروشندگانِ اطلاعات در انتقال ارزش واقعي اطلاعاتي كه به فروش مي‌رسانند، با مشكل مواجه هستند؛ با وجود اطلاعات رايگان فراواني كه به صورت آنلاين در دسترس عموم قرار گرفته است، متقاعد كردن كاربران براي پرداخت بهاي اطلاعات و محتواي شما كار دشواري است. علاوه بر آن، به‌راحتي مي‌توان محتواي ديجيتالي را كپي و سرقت كرد؛ بنابراين بايد به دنبال راهي براي حفاظت از محتواي خود و جلوگيري از سرقت آن باشيد.

---

مقاله مرتبط: ۵ مهارت ضروري براي راه‌اندازي كسب و كار آنلاين

---

نكته‌اي در مورد فروش اينترنتي اطلاعات

مردم تمايلي ندارند براي اطلاعات قديمي پولي بپردازند. در بيشتر موارد، مطالبي كه ارا‌ئه مي‌دهيد بايد مشكلي جاري و حل‌نشده را حل كند؛ بنابراين هميشه به بهترين روش براي انجام كارها فكر كنيد. دانستن اينكه چگونه مي‌توان كاري دشوار يا گيج‌كننده را انجام داد، مبناي خوبي براي توليد محصولي اطلاعاتي است. هرگز تصور نكنيد مردم حاضرند براي اطلاعاتي كه شبيه مطلبي معمولي است، پولي بپردازند. مطلب شما بايد جامع و كامل باشد و مشكلي واقعي را حل كند.

آنچه هر كسب و كار اينترنتي به آن نياز دارد

صرف‌نظر از اينكه چه مدل كسب و كار اينترنتي انتخاب مي‌كنيد، به يك استراتژي محتوا نياز داريد. بدون داشتن محتوايي منسجم در وب‌سايت خود، هرگز نمي‌توانيد ترافيك موتورهاي جست‌وجو را به سايت خود جذب كنيد و مشتريان بالقوه نيز به اطلاعاتي كه براي انجام خريدي آگاهانه نياز دارند، دست نخواهند يافت و احتمالا هرگز خريدي از شما نخواهند كرد.

 

---

مدل كسب و كار اينترنتي انتخابي شما چيست؟

بياييد به مثال دستور پخت مايع ماكاروني خوشمزه برگرديم. چه مدل كسب و كاري را براي عرضه‌ي آن انتخاب خواهيد كرد؟

فروش محصول: شما مي‌توانيد مايع ماكاروني خوشمزه‌ي خود را در حجم بالايي توليد، بسته‌بندي و انبار و به دوستداران ماكاروني در سراسر كشور ارسال كنيد. مي‌توانيد محصول خود را در اندازه‌ها (يك‌نفره، خانواده، مهماني)، مزه‌ها (با گوشت، ادويه‌دار، اُرگانيك) و سبك‌هاي گوناگون (فقط مايع ماكاروني، همراه با رشته‌هاي ماكاروني، همراه با مخلوط ادويه‌ي خشك) ارائه دهيد. شما بايد كارخانه‌اي راه‌اندازي كنيد يا توليد محصول خود را به كارخانه‌ي ديگري بسپاريد. در هر صورت، انجام اين كارها هزينه‌بر است و بايد به درگاه پرداخت اينترنتي، حمل‌كننده‌ي كالا، توليد، شكايات و مرجوعي كالا نيز فكر كنيد.

فروش خدمات: دستور پخت ويژه‌ي شما مي‌تواند در يك شركت تهيه‌ي غذاي ايتاليايي مورد استفاده قرار بگيرد يا مي‌توانيد با استفاده از وب‌سايتي كه به صورت بروشوري براي كسب و كار تهيه‌ي غذاي شما عمل مي‌كند، براي آن بازاريابي كنيد يا به رستوران‌ها، خدمات آموزش داخلي ارائه دهيد. شايد هم بتوانيد به افرادي كه قصد دارند پخت ماكاروني اصيل و خوشمزه را ياد بگيرند، آموزش‌هايي ارائه دهيد. راه‌اندازي چنين كسب و كاري، ساده‌تر و كم‌هزينه‌تر از توليد محصول فيزيكي و واقعي است و متمايز كردن آنچه ارائه مي‌دهيد از طريق فروش خدمات، آسان‌تر است.

فروش محصول اطلاعاتي: اين روش، ساده‌ترين (و بنابراين كم‌استرس‌ترين) گزينه است. مي‌توانيد كتاب الكترونيكي ساده‌اي بنويسيد و در آن، روش پخت و مواد تشكيل‌دهنده‌ي مايع ماكاروني خود را توضيح دهيد يا يك سايت عضويت آشپزي كامل راه‌اندازي و در آن از ويدئوها و انجمن‌هاي گفت‌وگوي اعضا استفاده كنيد و با افزايش تعداد اعضاي سايت، مطالب آموزشي موجود در آن را گسترش دهيد.

منبع : چطور

كسب و كار اينترنتي را چگونه آغاز كنيم؟

كسب و كار اينترنتي : يكي از راه هاي كسب درآمد سريع و بدون نياز به سرمايه گذاري راه اندازي كسب و كار اينترنتي است (شما با سرمايه گذاري بسيار كم مي توانيد كسب وكار خود را در اينترنت راه اندازي كنيد) كه اكثر آنها نيز ابتدا از داخل خانه ها آغاز مي شود و سپس رشد كرده و تبديل به شركت هاي بزرگ مي شوند.

اگر شما در حال حاضر كسب و كار داريد اما در اينترنت فعاليت نمي كنيد و از اينترنت درآمدي نداريد پس قطعا از بسياري از رقبا جا مانده ايد  از طرفي  بسياري از كسب و كارهاي فيزيكي  و سنتي در حال حاضر رو به نابودي مي روند  و جاي خود را به كسب وكارهاي اينترنتي مي دهند ، نگران نباشيد در اين مقاله به شما مي گوييم كه چگونه كسب و كار خود را در اينترنت راه اندازي كنيد.

  

خيلي ها بر اين باورند كه راه اندازي كسب و كار اينترنتي فقط با سرمايه گذاري زياد امكان پذير است و بايد براي شروع هزينه هاي زيادي براي صرف راه اندازي وب سايت و تبليغات و… شود و يا بايد مسلط به برنامه نويسي بود و خود با انجام كارهاي فني پيچيده يك كسب و كار اينترنتي راه اندازي كرد.

از شما مي خواهم به سوالات زير پاسخ دهيد؟؟؟

• آيا فكر مي كنيد براي راه اندازي كسب و كار اينترنتي حتما بايد كدنويسي كنيد؟
  خير
• آيا فكر مي كنيد نياز است با شخص متخصص مشورت كنيد؟
  بله
• آيا شما هم فكر مي كنيد بايد كالاهاي زيادي را خريده و انبار كنيد؟
  خير
• آيا بدون سرمايه گذاري زياد نيز مي شود يك كسب و كار آنلاين راه اندازي كرد؟
  بله

به جملات پايين دقت كنيد و در ابتداي هر جمله بگويد من مي توانم:

• ۱۰۰% توسط خودتان
• بدون نياز به كدنويسي و متخصص
• بدون هزينه هاي هنگفت!
• بدون نياز به انبار حتي ۱ محصول!
• بدون نياز به دفتر كار و در منزل

راه اندازي وب سايت 

قبل از ورود به دنياي اينترنت و اينكه جايگاه و نشاني خود را مشخص سازيم ، احتياج به نام خود در وب سايت داريم تا از طريق آن هم داراي شناسه و آدرس باشيم و هم با مشتريان ارتباط برقرار نمائيم نام وب سايت مي تواند بعنوان قسمتي از نشاني پست الكترونيكي ما به كار گرفته شود تا شناسه اينترنتي ونام تجاري مان را بيشتر مطرح نمايد .

مشخصات نشاني وب يا شناسه اينترنتي  تجاري :

-نام اينترنتي بايد طوري انتخاب شود كه به سرعت در حافظه مشتري جاي گيرد و باقي بماند . مثلا نام آمازون خيلي سريعتر از بوك سون لاين در ذهن باقي مي ماند .

– شناسه اينترنتي بايد كسب و كار را به خوبي معرفي نمايد معرفي ساده و هوشمندانه تجارت مورد نظر  در نام سايت از اشتباهي گرفتن آن جلوگيري مي كند . مثلا: سايت بوك دانلود به صورت آشكار به بازديد كننده مي فهماند كه مي تواند در آن سايت كتاب هاي الكترونيكي را دانلود يا خريداري نمايد .

اگر يك نمايه اينترنتي براي تجارت مورد نظر برپا شود نام سايت را مي توان مناسب با نام تجارت و يا حتي هم اسم شركت خود انتخاب كرد .

 ۳۴ ايده پولساز كسب و كار اينترنتي

-شناسه اينترنتي بايد كوتاه باشد يعني مشتري با يك بار شنيدن آنرا به خاطر بسپارد و به راحتي نامشان را در مرورگر وب خود وارد كند . بنابراين نام هاي پيچيده به هيچ عنوان بخوبي عبارات ساده نمي شوند .

چگونه سايت خود را راه اندازي كنيم ؟

۱-در اولين قدم بايد سايت هاي تجاري موجود در اينترنت را مورد مطالعه و ارزيابي قرار داده و با خلاقيت سايت خود را با روش هاي بازاريابي تكنيك هاي طراحي بكار گرفته در آنها هماهنگ نماييم تا بتوانيم كارآيي سايت را تضمين كنيم.

۲-صفحه اصلي سايت را طوري طراحي نمائيم كه در اولين نگاه بر روي بازديد كننده و مشتري تاثير بگذارد مثلا اطلاعاتي از نام و علامت تجاري ، نشاني دقيق ، چگونگي تماس و شماره تماس و نمابرو  پست الكترونيكي بار صفحه اول قرارگيرد.

۳-بايد بازديد از سايت را براي مشتريان آسان نموده و بايد تعداد كليك هايي كه مشتري از صفحه ابتدايي سايت مي كند به حداقل رساند .

۴-سايت را بايد ساده و سبك كرد و از انباشته نمودن سايت به عكس ، موسيقي و … خودداري نمود و بايد از تصاوير كه به كار مي بريم مطمئن باشيم كه بر كيفيت سايت مي افزايد نه اينكه مشتري را گيج مي نمايد .

تاسيس شركت تجارت الكترونيكي

شركت هاي موجود به طور روز افزون از تجارت الكترونيكي براي گسترش شبكه هاي فروش و بازاريابي خود استفاده مي كنند . همچنين تجارت الكترونيكي محور تاسيس تعداد زيادي از شركت هاست .

اينترنت در شركت هاي كوچك و متوسط بسيار مهم است چرا كه با استفاده از آن مي توان هزينه هاي بازاريابي را به حداقل رساند و در عين حال به بازارهاي وسيع تري دست يافت .

كارآفريني كه فعاليت كارآفرينانه تجارت الكترونيكي را آغاز مي كند لازم است تصميم بگيرد كه آيا مايل به انجام عمليات اينترنتي داخل شركت است يا اين عمليات را به منابع خارجي و كارشناسان اينترنتي بسپارد .

در صورت انتخاب عمليات درون شركت بايد رايانه ، خدمات رسان يا سرور ، خطوط اتصال يا روتر و ديگر سخت افزارهاي لازم را تهيه كرد و حداقل يك خط تلفن را به اتصال اينترنتي اختصاص داد .

البته اتصال از طريق فيبر نوري كه گران تر است به سرعت دارد جاي خود را باز مي كند . ديگر امور زيربنايي تجارت الكترونيك عبارت اند از نرم افزار و خدمات پشتيباني از قبيل طراحي وب سايت و پرداخت الكترونيكي و منابع انساني راهكار ديگر آن است كه از منابع بي شمار خارج از شركت براي تجارت اينترنتي كمك بگيريم كارآفرين مي تواند از شركت طراح وب بخواهد صفحه هاي وب را طراحي كند سپس آن را روي سرور شركت نصب كند .

در اين صورت وظيفه كارآفرين به روز كردن صفحات به صورت مستمر است .

دو مولفه مهم تجارت اينترنتي عبارت اند از عمليات پيشاپيش و انتصابي كه عمليات پيشاپيش در واقع شامل عملكرد وب سايت است . توانايي هاي جستجو ، چرخ دستي ، خريد و پرداخت ايمني چند مثال از اين عمليات اند .

بزرگترين اشتباه بسياري از شركت هاي اينترنتي آن است كه تصور مي كنند وب سايت جذاب با قابليت هاي تعامل دو سويه ، موفقيت آنها را تضمين مي كند ، ولي در واقع اين امر اهميت عمليات انتهايي را از نظرها مخفي مي كند .

نتيجه گيري:

اگر اطلاعات كافي براي راه اندازي وب سايت خود نياز داريد مي توانيد به وب سايتهاي كه در اين زمينه مشاوره مي دهند مراجعه كنيد . آرزوي ما موفقيت و پيشرفت شما دوست عزيزم است.

نويسنده : ماهان تيموري

آموزش ۱۰ گام ساده براي راه اندازي كسب و كار ميلياردي در يك سال

در اين نوشتار با ۱۰ گام ساده ولي ضروري براي راه اندازي كسب و كار ميلياردي يا بهتر است بگويم ۱۰ ميليارد توماني از زبان شخصي آشنا خواهيد شد كه دو كسب و كار ميلياردي را يكي با همسرش و ديگري را دوست اش راه اندازي كرد و در سال اول درآمد آن ها را  به ۱۰ ميليارد تومان رساند.

ايجاد و راه اندازي كسب و كار ميلياردي آسان نيست. من به‌عنوان كسي كه تابه‌حال دوبار كارآفريني كرده‌ام، فراز و نشيب‌هاي راه اندازي كسب و كارميلياردي و فرهنگ آفريني را تجربه كرده‌ام. سواي فرزندانم، براي هيچ چيز ديگري به خودم نمي‌بالم غير از دو شركتي كه ساخته‌ام: Likeable Media وLikeable Local.

در دوره اي كه به نظر مي رسد كسب و كارهاي فناوري بسيار موفق ، مشهورترين كسب و كارها هستند، ولي واقعيت اين است كه اكثر كسب و كارها، چه موفق چه ناموفق، كسب و كارهاي خدماتي كوچك‌تر هستند. در اين‌جا ۱۰ گام  راه اندازي نخستين شركت و راه اندازي كسب و كار ميلياردي ما كه يك آژانس بازاريابي بود و نيز نقشه‌ي ساخت آن ارائه مي‌شود. درآمد اين شركت پس از يك سال به بيش از ۱۰ ميليارد تومان بالغ كرديد. اگر بخواهيد شما هم مي توانيد با برداشتن اين ۱۰ گام مثل ما در كم تر از يك سال يك كسب و كار  ميلياردي يا بهتر است بگويم ۱۰ ميليارد توماني داشته باشد.

مطلب مرتبط: فهرست ۳۴۰ مشاغل خانگي زودبازده در ايران

۱. يك شريك قابل اعتماد پيدا كنيد

در اوابل دهه‌ي ۲۰ زندگيم، در راديو ديزني در كار فروش بودم. من فروشنده‌ي شماره يك در كشور بودم تا اين‌كه خانمي كه بعدا همسرم شد به دفتر من پا گذاشت و ظرف مدت تنها ۴ ماه، من شدم نفر شماره‌ي ۲. مبهوت و مجذوب استعدادش شدم و دو چيز را دريافتم: الف) بايد با او ازدواج كنم و ب) بايد با او يك كسب و كار راه‌اندازي كنم.

در ۲۰۰۷، وقتي مراسم ازدواج‌مان را برنامه‌ريزي مي‌كرديم، دريافتيم كه نمي‌توانيم از پس يك عروسي بزرگ در نيويورك بربياييم، پس يك طرح بازاريابيريختيم. در جولاي ۲۰۰۷، من و همسرم يك مراسم عروسي اسپانسردار را در استاديوم بيسبال با حضور ۲۰۰ نفر از دوستان و خانواده و ۵،۰۰۰ نفر غريبه برگزار كرديم. ما ۲،۰۰۰،۰۰۰ تومان براي كارهاي خيريه جمع كرديم و ۲۰۰ ميليون تومان هم از طريق رسانه‌هاي اكتسابي (رسانه‌هايي كه مطالب را بدون دريافت پول به اشتراك مي‌گذارند و اطلاع‌رساني مي‌كنند. م.) به‌دست آورديم. هر آدمي كه نتيجه را مي‌ديد شگفت‌زده مي‌شد. وقتي تأمين‌كننده از ما پرسيد برنامه‌ي بعدي چيست؟ با خودمان فكر كرديم: “نمي‌توانيم دوباره ازدواج كنيم، پس به‌جاي آن يك شركت تأسيس مي‌كنيم”.

هرچند همه نمي‌تواند مثل ما با شوهر يا همسرشان كسب و كاري را راه‌اندازي كند، ولي از اين گذشته هميشه خوب است كه يك شريك قابل اعتماد داشته‌باشيد و تمام تلاش‌تان را به آن اختصاص دهيد. براي كسب و كار دوم، با دوست سي ساله‌ام شريك شدم و محصول خودمان را توليد كرديم. شما چطور؟ شما با چه كسي مي‌توانيد شريك شويد؟

مطلب مرتبط: ۷ راه براي بهبود كسب و كار اينترنتي

۲. يك استراتژي بسازيد و روي يك چيز متمركز شويد

اگر از من بپرسيد اولين كاري كه در راه اندازي كسب و كار اولم انجام دادم چه بود، به شما مي‌گويم، يافتن پاسخ اين پرسش كه ‘چه كاري بايد انجام شود؟’ و اگر از من بپرسيد چه اندازه اعتبار فراهم كرديم، به شما مي‌گويم، ‘بودجه‌تان چقدر است؟’ اين‌ها براي درآمدزايي مفيد بودند ولي پايدار نبودند. نهايتا، كسب و كارهاي زيادي به‌خاطر اين‌كه استراتژي معقول و كانون تمركز مشخصي نداشتند با شكست مواجه شدند.

من از مدل استراتژيك يك صفحه‌اي ورنه هارنيش براي هر دو كسب و كارم استفاده كردم. تيم‌هاي مديريتي ما به‌صورت فصلي براي طرح‌ريزي استراتژي‌ها گرد هم مي‌آيند، و باور كنيد يا نه، به لطف ابزار ورنه، تمام طرح كسب و كار و استراتژي را تنها بر روي يك صفحه‌ي كاغذ خلاصه كرديم.

۳. به هر چيزي كه از كانون تمركز كسب و كارتان خارج است بگوييد «نه»

خلق و طراحي استراتژي و تعيين كانون تمركز ساده‌تر از تعهد به آن است. ولي اگر قرار است موفق باشيد، نه تنها ‘بله’ گفتن به چيزهاي درست مهم است، بلكه ‘نه’ گفتن به چيزهاي غلط نيز مهم است.

نقطه‌ي عطف اصلي موفقيت ما در نخستين كسب و كارمان زماني بود كه چارلي را اخراج كرديم. چارلي يك رستوران‌دار يوناني در جزيره‌ي كويينز بود. يك آدم فوق‌العاده خوب بود كه رستوران و رويدادهاي خاصش را به كمك ما رونق داد. ولي او تنها ۵ ميليون تومان به صورت ماهانه مي‌توانست به ما پرداخت كند. من مي‌دانستم اين مبلغ با اهداف كسب و كارمان جور درنمي‌آيد. پس خودمان بادست خودمان عذر صاحب كار اول مان را خواستيم و پس از آن  بر جذب مشتريان بزرگ‌تر متمركز شديم، يعني به سراغ كساني رفتيم كه بهتر مي توانستند به رشد ما كمك كنند. نه گفتن واقعا سخت است – ولي ضروري است، البته اگر واقعا به‌فكر رشد و گسترش كسب و كار كوچك‌تان هستيد.

مطلب مرتبط: اگر قصد راه اندازي مشاغل‌خانگي را داريد بخوانيد

۴. از حمايت همتايان‌تان بهره‌مند شويد

در رأس بودن بي ترديد تنهايي و انزوا به همراه دارد. حقيقتا اين گونه است. حتي اگر يك شريك خوب هم داشته‌باشيد بازهم مديريت يك كسب و كار يكي از تنهاترين مشاغل دنيا است.  هيچ‌كس واقعا درك نمي‌كند در اين راه چه به‌سرتان مي‌آيد و چه دردهايي متحمل مي‌شويد. بخش عظيمي از تبديل شدن درآمدمان از ۱۰ ميليارد به ۵۰ ميليارد ظرف مدت ۳ سال به اين خاطر بود كه در ۲۰۱۰ به سازمان كارآفرينان (EO) پيوستم. سازمان كارآفرينان بزرگترين شبكه‌ي همتا-به-همتا در ميان مدير عامل‌ها است، و مهمترين عنصر آن جلسات ماهيانه با همكاران كارآفرين است كه به آن اتاق گفتگو مي‌گويند. اتاق گفتگوي شش نفره‌ي ما يكي از مهمترين منابع در كسب و كار و زندگي من، دوستان نزديك من، و يك سيستم حمايتي عالي است.

۵. گروهي از مشاوران تشكيل دهيد

امكان ندارد همه‌چيز را بدانيد، حتي اگر يك شريك عالي داشته‌باشيد و همتايان بي‌نظيري در اطراف‌تان باشند، باز هم با كمك گرفتن از ديگران مي‌توانيد كسب و كارتان را رشد دهيد. اين‌كه دوستان و مربياني داريد كه به شما كمك مي‌كنند بسيار عالي است، ولي پيشنهاد مي‌كنم استادان و مربيان‌تان را از طريق تشكيل گروه مشاوران رمزنگاري كنيد.

در ۲۰۱۲، از دوستان و مربيان قديمي، كاركشته و با استعداد با تجارب گسترده در زمينه‌هاي مختلف: امور مالي و تامين مالي، حقوق، بازاريابي، مديريت برند و فروش، دعوت كرديم. هيئت مشاوران محبوب‌مان را تشكيل داديم و به سرعت گروهي ۱۱ نفره از كساني تشكيل شد كه هر زمان به مشكلي برمي‌خورديم مي‌توانستيم روي كمك و مشورت آن‌ها حساب كنيم و به‌صورت رسمي چهار مرتبه در سال براي كمك به رشد كسب و كار گرد هم جمع مي‌شديم.

همه‌ي ما دوستان و مربياني داريم كه تجربه‌شان از ما بيشتر است- با تشكيل گروه مشاوران از تجربيات بيشتري مي‌توانيد استفاده كنيد.

مطلب مرتبط:۱۰۱ ايده كسب و كار كوچك كه آينده‌تان را مي‌سازد

۶. با دقت و وسواس استخدام كنيد ولي به سرعت اخراج كنيد

زماني كارمند سابقم درباره‌ي يكي از مديران فروش به من گفت “ديويد، براي من مهم نيست كه اگر پول زيادي هدر مي‌دهد. اين مرد در دستشويي با اعضاي تيمش كوكائين مصرف مي‌كند”.

وقتي به بزرگترين اشتباهاتم به‌عنوان يك كارآفرين فكر كردم، همه حول محور استخدام آدم‌هاي اشتباه مي‌چرخيدند، ‌يا حتي از آن هم بدتر، نگه‌داشتن آدم‌هاي اشتباه براي مدتي طولاني‌تر از آن‌چه لايقش بودند. كارمندي كه در بالا از او ياد شد، بلافاصله پس از اين مكالمه به او اجازه‌ي رفتن دادم- ولي شايد بايد دو ماه زودتر اين كار را مي‌كردم.

اتفاقي كه غالبا مي‌افتد اين است كه، استخدام افراد با سرعت و عجله صورت مي‌گيرد و به استخدام فردي اشتباه براي منسبي اشتباه منجر مي‌شود. آن‌گاه، حتي با وجود اين‌كه درك ما مي‌گويد فردي اشتباه را استخدام كرده‌ايم، نمي‌خواهيم اين واقعيت را بپذيريم، پس تلاش مي‌كنيم اين تصميم‌مان را توجيه كنيم، و آن فرد را به‌سوي موفقيت سوق دهيم، و/يا او را بر مسند جديدي بنشانيم.

اين كار معمولا مخرب‌تر از استخدام آدم‌هاي اشتباه است! راه حل چيست؟ با دقت استخدام كنيد و به سرعت اخراج كنيد.

مطلب مرتبط:۲۵ ايده كسب‌ و كا پاره وقت

۷. فرهنگ و ارزش‌هاي فوق‌العاده‌اي بسازيد

شما و كارمندان‌تان بيشترين زمان بيداري‌تان را در محل كارتان سپري مي‌كنيد نه در خانه يا با خانواده‌تان. از اين‌رو ارزش‌هاي اصلي كه داريد و فرهنگي كه در محل كار مي‌پرورانيد قطعا براي موفقيت و خوشحالي‌تان ضروري است.

در اين دو شركت براي ايجاد ارزش‌هاي اصلي كه طنين‌شان در اين شركت بپيچد زحمت زيادي كشيديم. ازجمله، براي Likeable Media: شفافيت، مسئوليت‌پذيري، و علاقه‌مندي؛ براي Likeable Local علاقه به كسب و كارهاي كوچك، علاقه به موفقيت مشتري، تحرك و پيشرفت مداوم. همچنين براي فرهنگ سازي نيز بدون خستگي تلاش كرديم: استراحت‌گاهي در خارج از اداره، وقايع اجتماعي، مزاياي منحصر به‌فرد مانند خدمات ماساژ در محل كار. نتايج: Likeable Media براي سه سال متوالي به‌عنوان بهترين محل كار در نيويورك در بررسي وب‌سايت Crain معرفي شد- و همچنان بهترين و برترين افراد نيويورك را به خود جذب مي‌كند.

۸. برند خودتان را بسازيد

دنياي اينترنت همراه و شبكه‌هاي اجتماعي كار را براي كسب و كارهاي كوچك راحت‌تر از قبل كرده است تا بتوانند ‘عمل كنند و جهاني بنگرند’. يكي از نخستين تصميمات هفت سال پيش ما اين بود كه يك بلاگ خبررساني روزانه راه‌اندازي كنيم. چندين سال بعد، يكي از پرخواننده‌ترين بلاگ‌ها در بازاريابيشبكه‌هاي اجتماعي را در اختيار داشتيم- و آن بلاگ نه‌تنها برند ما را ساخت- بلكه مشتريان زيادي هم جذب كرد.

امروزه، خواه از طريق بلاگ‌تان باشد، يا فيسبوك، توييتر و لينكدين، از طريق ويديوي آنلاين يا تصاوير، يا مقالات يا اوراق سفيد، اين توانايي را داريد كه به صورت مداوم برندتان را بسازيد- كسب و كارتان را براي مشتريان‌تان موثق‌تر، و قابل اعتمادتر و دسترسي به آن را آسان‌تر كنيد. وقتي نوبت به ساخت برند خودتان مي‌رسد، شبكه‌هاي اجتماعي هماهنگ كننده‌ي خوبي هستند و فرصت فوق‌العاده‌اي دراختيار داريد تا برند كسب و كار كوچك‌تان را بزرگ كنيد.

۹. درخواست توصيه نامه كنيد

اواخر ۲۰۱۱ بود كه به بن‌بست خورديم. مشتري جديدي نداشتيم، و براي نخستين بار در كسب و كار، من و همسرم به اين فكر مي‌كرديم آيا مي‌توانيم به رشد كسب وكارمان ادامه دهيم يا نه. سپس، يكي از مشاوران ما گفت، ‘آيا از مشتريان‌تان تقاضاي توصيه‌نامه كرده‌ايد؟’

به‌نظر بديهي مي‌آمد، درست مانند ايده‌هاي خوب زيادي كه واقعيت داشتند. پس همين كار را كرديم و درخواست توصيه‌نامه كرديم، و چيز بعدي كه ديديم سيل مشتريان بود كه به رونق كسب و كار و بازگشايي واحدهاي تعطيل‌شده منجر شد. دريافت توصيه نامه از مشتريان كنوني‌تان بهترين شكل بازاريابيبوده‌است و خواهد بود، چرا كه اگر كارتان را خوب انجام دهيد، آن‌ها هم به شما كمك مي‌كنند. پس اگر درخواست توصيه نامه نكنيد هيچ شانسي براي بقا نداريد.

مطلب مرتبط: ۱۸ ايده‌ي كسب و كار اينترنتي كه پول‌ساز هستند

۱۰. همه‌چيز به آدم‌ها بستگي دارد

Likeable Media و Likeable Local بدون كارمندان، شركا و مشاوران‌مان به هيچ‌جا نمي‌رسيد. پنج مورد از نه مورد بالا به افراد مرتبط است. حقيقت اين است كه، فعاليت شما به‌عنوان يك كارآفرين و رهبر سه جنبه دارد: افق و استراتژي را تعيين كنيد، اطمينان حاصل كنيد پول كافي در حساب‌تان براي پرداخت چك‌ها هست، و آدم‌هاي درستي را در مسندهاي درست بنشانيد. افرادي كه استخدام يا اخراج مي‌كنيد، آدم‌هايي كه با آن‌ها شراكت مي‌كنيد يا نمي‌كنيد، كساني كه از آن‌ها مشاوره مي‌گيريد يا تصميم مي‌گيريد از آن‌ها مشاوره نگيريد- اين آدم‌ها هستند كه باعث موفقيت يا شكست شما مي‌شوند. اين آدم‌ها به شما كمك مي‌كنند تا از ۰ به ۵۰۰ ميليون، يا از ۰ به ۱۰ ميليارد، يا از ۰ به ۵۰۰ ميليارد برسيد.

كسب و كار شما يعني آدم‌هايي كه در كنارتان داريد. آدم‌هايي كه در اطراف‌تان هستند ضامن موفقيت آينده‌ي شما هستند. همين حالا دست به كار شويد و آدم‌هاي درستي دور هم جمع كنيد و كسب وكار كوچك رؤيايي‌تان را بسازيد.

حالا نوبت شماست: رازهاي موفقيت شما در كسب و كارتان چيست؟ از چه گام‌هايي پيروي كرديد؟ چه چيزي در اين فهرست گامهاي راه اندازي كسب و كارميلياردي از قلم افتاده‌است؟ لطفا نظرات خود را در اين مورد با ما در ميان بگذاريد.

منبع : بازده

ايده هاي كارآفريني: ۵۰ ايده كسب و كار براي كارآفرينان خلاق

اگر خودتان را خلاق مي‌دانيد، پس يكي از ويژگي‌هاي ضروري كارآفرينان موفق را داريد. ولي مي‌توانيد از خلاقيت‌تان بيش از ساخت يك طرح كسب و كار و حل مشكلات خاص بهره بگيريد. شما مي‌توانيد يك كسب و كار واقعي بسازيد كه حول محور خلاقيت‌تان باشد. در ادامه مهمترين ايده هاي كارآفريني و ۵۰ ايده كسب و كار منحصر به‌فرد را براي كارآفرينان خلاق به شمامعرفي مي‌كنيم.

ايده هاي كارآفريني براي كارآفرينان خلاق

۱. فروشنده‌ي آثار هنري

اگر در زمينه‌ي هنرهاي تجسمي فعاليت داريد، مي‌توانيد نقاشي‌ها يا طرح‌هاي خودتان را بيافرينيد و كسب و كاري راه بيندازيد تا  آن‌ها را بفروشيد. مي‌توانيد در نمايشگاه‌هاي هنري محلي شركت كنيد يا آن‌ها را به‌صورت آنلاين بفروشيد.

مطلب مرتبط: ۱۰ گام كه ايده هاي خود را به كسب و كار ميلياردي تبديل كنيد

۲. عكاس مجالس عروسي

اگر به عكاسي علاقه داريد، سرويس عكاسي مجالس عروسي مي‌تواند يك كسب و كار پرسود براي‌تان باشد.

۳. سازنده‌ي زيورآلات دستي

شما مي‌توانيد از خلاقيت‌تان در ساخت مصنوعات دستي مانندگردنبند و گوشواره بهره بگيريد. مي‌توانيد از سيم، مهره و چند ماده‌ي ديگر استفاده كنيد، آن‌ها را كنار هم بگذاريد و زيورآلاتي منحصر به فرد بسازيد. شما مي‌توانيد حاصل دست‌تان را به‌صورت آنلاين يا در فروشگاه‌هاي محلي و نمايشگاه‌ها بفروشيد.

۴. طراح لوگو

آن دسته از كارآفرينان خلاقي كه مي‌خواهند با مالكان كسب و كارهاي ديگر كار كنند، مي‌توانند سرويس طراحي ارائه كنند. شما مي‌توانيد به كسب و كارها در طراحي متريال‌هاي برندينگ اصلي مانند لوگو كمك كنيد.

۵. موسيقي‌دان

اگر يك اين نام مجاز نمي باشد موسيقي مي‌نوازيد يا به موسيقي علاقه داريد، مي‌توانيد به‌عنوان يك موسيقي‌دان به كسب و كار بپردازيد. شما مي‌توانيد يا در سالن‌ها و مجالس محلي موسيقي بنوازيد يا آلبوم بسازيد و بفروشيد.

ايده هاي كارآفريني ۶. بلاگ نويسي

نويسنده‌ها يا خالقان محتواي خلاقانه يك فرصت كسب و كاري ماندگار در اختيار دارند. براي كارآفرينان در رشته‌ّهاي مختلف كاري با سلايق مختلف امكان بلاگ نويسي وجود دارد.

۷. طراح اپليكيشن‌هاي تلفن همراه

براي آن دسته از افرادي كه دركي از فناوري دارند، خلق اپليكيشن در سال‌هاي اخير به غول كسب و كار تبديل شده‌است. شما مي‌توانيد سرويس طراحي اپليكيشن ارائه دهيد.

۸. دست دوم فروشي

نيازي كه لزوما محصول خودتان را بسازيد تا خلاقيت‌تان را نشان دهيد. شما مي‌توانيد اقلام دست دوم يا قديمي را جمع‌آوري كنيد و از مهارت عكاسي و نويسندگي‌تان براي فروش آن‌ها استفاده كنيد يا آن اقلام را به خريداران بالقوه‌ي آنلاين نشان دهيد.

ايده هاي كارآفريني ۹. طراح داخلي

اگر چشم تيزبين و حساسي در مورد طراحي خانه داريد، ممكن است بتوانيد با مشترياني كه به‌دنبال طراح داخلي هستند كسب و كاري راه بيندازيد.

۱۰. طراح فضاهاي خارجي

اگر به فضاي باز علاقه داريد، مي‌توانيد به طراحي فضاهاي خارجي براي مشتريان‌تان بپردازيد.

مطلب مرتبط: ايده پردازي: ۲۱ راه براي يافتن ايده هاي تقويت كننده كسب و كار

۱۱. نوسازي موقتي منازل

مي‌توانيد در كارتان متمركزتر شويد و با چند مالك فعاليت كنيد كه به‌دنبال فروش ملك‌شان هستند و مي‌خواهند به‌شكل موقتي آن‌ها را نوسازي كنيد تا به مذاق خريداران خوش بيايند.

ايده هاي كارآفريني ۱۲. دلال هنري

شما همچنين مي‌توانيد از مهارت‌تان در نگهداري از آثار هنري بهره بگيريد و يك كسب و كار راه‌اندازي كنيد. تنها چيزي كه لازم داريد يك جفت چشم تيزبيت هنردوست است و منابع مالي مناسب براي خريد آثار هنري.

۱۳. نقاشي با قلم بادي (ايربراشينگ)

نقاشي با قلم بادي يك شكل هنري محبوب است كه به مديوم‌هاي مختلفي قابل ورود است. شما مي‌توانيد از استعداد نقاشي‌تان با قلم بادي استفاده كنيد تا تي‌شرت‌ها و اكسسوري‌ها را منقوش كنيد و آن‌ها را به‌صورت آنلاين يا در بازارهاي محلي بفروشيد.

۱۴. طراح لباس

شما مي‌توانيد از هيچ يك اثر هنري خلق كنيد و لباس طراحي شده‌تان را در فروشگاه‌ها و مغازه‌ها بفروشيد. حتي شايد بتوانيد فروشگاه خودتان را بازكنيد.

۱۵. طراح مُد شخصي

اگر لزوما به طراحي لباس علاقه نداريد ولي دوست‌دار مُد هستيد، مي‌توانيد به‌عنوان آرايشگر شخصي فعاليت كنيد و به مشتريان‌تان در خريد و ست كردن لباس كمك كنيد.

ايده هاي كارآفريني ۱۶. عكاس پرتره

براي آن دسته از عكاساني كه به عكاسي كارگرداني شده علاقه دارند، شما مي‌توانيد به‌عنوان يك عكاس پرتره كسب و كاري راه بيندازيد و با مشتريان‌تان براي گرفتن عكس‌هاي خانوادگي و غيره كار كنيد.

۱۷. كاريكاتوريست

اگر طراحي را ترجيح مي‌دهيد و كمي هم حس طنازي داريد، شما مي‌توانيد اين مهارت را به‌عنوان يك كاريكاتوريست به‌كار بگيريد. شما مي‌توانيد در نمايشگاه‌ها و سالن‌هاي محلي كار كنيد و هنرتان را به رخ مشتريان‌تان بكشيد.

۱۸. نظم‌دهي به وسايل

بعضي مواقع عكاسان، طراحان، و ديگر انواع كسب و كار به فردي نياز دارند كه عكس‌ها و فضاهاي‌شان را نظم دهند. از اين رو مي‌توانيد به‌عنوان نظم‌دهنده به وسايل وارد عمل شويد. كسي كه به چينش اقلام به‌گونه‌اي كه جذابيت بصري داشته باشد مسلط است.

ايده هاي كارآفريني ۱۹. تاتوكار

تاتو يك هنر قديمي است كه همچنان در بين طيف گسترده‌اي از مردم محبوب است. اگر حس هنري داريد و در اين زمينه آموزش ديده‌ايد مي‌توانيد به انجام تاتو براي مشتريان‌تان بپردازيد.

۲۰. طراح مدل مو

وقتي نوبت به مدل مو مي‌رسد، پتانسيل زيادي براي خلاقيت وجود دارد. شما مي‌توانيد كوتاهي مو، شنيون، يا خدمات رنگ مو منحصر به فردي ارائه كنيد.

مطلب مرتبط: ايده هاي كسب و كار جديد : ۱۰ بهترين ايده براي شروع يك استارت آپ

۲۱. متخصص آرايش

طراحي آرايش نيز به خلاقيت بالايي نياز دارد. شما مي‌توانيد سالن آرايش و زيبايي راه‌اندازي كنيد. همچنين مي‌توانيد خدمات در محل ارائه كنيد و به منزل مشتريان‌تان برويد.

۲۲. طراح تي‌شرت

آيا ايده‌ي جذابي براي تي‌شرت داريد؟ شما به سادگي مي‌توانيد تي‌شرت‌هايي قابل فروش توليد كنيد.

۲۳. نويسنده‌ي كتاب الكترونيكي

اگر به داستان نويسي مسلط هستيد، مي‌توانيد كتاب‌هاي خودتان را بنويسيد. مي‌توانيد به‌صورت شخصي آن‌ها را در اينترنت به عنوان كتاب الكترونيكي منتشر كنيد.

ايده هاي كارآفريني ۲۴. طراح وبسايت

طراحي وبسايت همچنان يك حوزه‌ي كسب و كاري روبه‌رشد است. شما مي‌توانيد با كار كردن براي مشتريان‌تان يك كسب و كار طراحي وب راه‌اندازي كنيد. حتي مي‌توانيد قالب‌هاي آماده‌ي سايت بفروشيد.

۲۵. تزئين‌كننده‌ي كيك

خوراكي‌ها حوزه‌ي خوب ديگري براي نشان دادن خلاقيت‌تان هستند. شما مي‌توانيد به تزئين كيك‌هاي عروسي و دسرهاي خاص بپردازيد و مهارت هنري‌تان را به رخ بكشيد.

۲۶. نقاشي روي صورت

شما مي‌توانيد در نمايشگاه‌ها، جشن تولدها، و ديگر رويدادها به نقاشي روي صورت كودكان و فعاليت‌هاي مشابه بپردازيد. اگر از اين فضا لذت مي‌بريد، مي‌توانيد در محل خودتان اين سرويس را ارائه كنيد.

۲۷. توليدكننده‌ي ويدئو

ويديوي آنلاين به يك رويكرد روبه‌رشد تبديل شده‌است. شما مي‌توانيد با توليد ويديوهاي خودتان كسب و كار راه بيندازيد و از طريق تبليغات در يوتيوب يا حتي كار كردن با مشتريان‌تان در پروژه‌هاي ويديويي‌شان به درآمد برسيد.

ايده هاي كارآفريني ۲۸. رنگرزي گرهي

اگر به رنگرزي گرهي پارچه‌ها با رنگ‌هاي ناشي از گره علاقه داريد، مي‌توانيد از شكل هنر را بر تي‌شرت،‌جوراب و غيره استفاده كنيد و آن‌ها را به‌صورت آنلاين يا در نمايشگاه‌هاي محلي بفروشيد.

۲۹. هنرنمايي با بادكنك (بادكنك آرايي)

در رويدادهاي مختلف از بادكنك آرا استفاده مي‌شود. شما مي‌توانيد اين هنرتان را به شركت‌كنندگان در اين رويدادها عرضه كنيد يا به‌عنوان بخشي از دكور اين رويداد اثري خلق كنيد.

۳۰. طراح كارت‌پستال

كارت‌پستال و اقلام كاغذي مشابه هنوز هم مصرف‌كنندگان خود را دارد. شما مي‌توانيد كارت پستال طراحي كنيد و آن‌ها را به‌صورت آنلاين يا در فروشگاه‌ها بفروشيد.

مطلب مرتبط: ايده كارآفريني :۵ فيلم با درس‌هايي فوق‌العاده براي يك كارآفرين

۳۱. چوب كاري

اگر كار با ابزارتان خوب است و از كنار هم گذاشتن چيزها لذت مي‌بريد، مي‌توانيد چيزهاي مختلف چوبي بسازيد و بفروشيد. از مجسمه‌هاي كوچك گرفته تا مبلمان زيبا.

ايده هاي كارآفريني ۳۲. دي جي

اگر از موسيقي و كار كردن در مجالس لذت مي‌بريد، شما مي توانيد به‌عنوان يك دي جي در مراسم‌هاي عروسي يا ديگر دورهمي‌ها يك كسب و كار راه بيندازيد.

۳۳. مربي رقص

شكل‌هاي مختلفي از رقص وجود دارد كه مي‌توانيد ياد بگيريد و به شاگردان‌تان ياد دهيد.

۳۴. مدرس موسيقي

شما مي‌توانيد روش كار كردن با آلات موسيقي را به شاگردان‌تان ياد دهيد. همچنين مي‌توانيد درس آواز نيز بدهيد.

۳۵. صداپيشه

استفاده از صدا نيز مي‌تواند كار خلاقانه‌اي باشد. شما مي‌توانيد براي تبليغات و محتواهاي ديگر، سرويس صداپيشگي ارائه كنيد.

ايده هاي كارآفريني ۳۶. خياط

اگر در دوخت و دوز و اندازه گيري مهارت داريد، مي‌توانيد به عنوان خياط مشغول به كار شويد.

۳۷. مرواريد دوزي

شما مي‌توانيد با مشتريان‌تان درباره‌ي تزئين لباس‌هاي‌شان فعاليت كنيد و براي لباس‌هاي‌شان مرواريددوزي كنيد. شما حتي مي‌توانيد دوركاري انجام دهيد و از مشتريان‌تان بخواهيد اقلام مورد نظرشان را براي‌تان ارسال كنند البته اگر اين كار به اندازه‌گيري نياز ندارد.

۳۸. چهل‌تكه دوزي

چهل تيكه يك اثر هنري پيچيده است. ولي اگر مهارت و صبر كافي داشته‌باشيد، مي‌توانيد از طريق فروش چهل تيكه‌ها به كساني كه به دنبال هديه‌اي ويژه مي‌گردند به درآمد برسيد.

۳۹. فروشنده‌ي اجناس بافتني

اگر از بافندگي لذت مي‌بريد، مي‌توانيد دست‌سازهاي بافتني مانند كلاه، شال يا اقلام ديگر درست كنيد و به‌صورت آنلاين يا در فروشگاه‌هاي محلي بفروشيد.

۴۰. شمع‌سازي

شمع‌ها زياد به عنوان هديه استفاده مي‌شوند. و از اين رو شما مي‌توانيد با ساخت شمع‌هاي خلاقانه‌ي معطر و در رنگ‌هاي مختلف بازار خوبي به خود اختصاص دهيد.

مطلب مرتبط: ۱۰ عادت نامناسب كاري كه جلوي كارآفريني شما را مي‌گيرد

ايده هاي كارآفريني ۴۱. سبدبافي

ساخت سبد نيز يك هنر قديمي است. شما مي‌توانيد سبدهايي در شكل‌ها و سايزهاي مختلف بسازيد و بفروشيد.

۴۲. سفال‌گري

شما مي‌توانيد ظروف و لوازم تزئيني سفالي بسازيد و به رنگ‌هاي متنوع رنگ آميزي كنيد و آن‌ها را بفروشيد.

۴۳. خوشنويسي

شما مي‌توانيد به‌عنوان يك خطاط براي خودتان كسب و كاري راه بيندازيد. شما مي‌توانيد با كسب و كارهايي كه همچنان به دنبال نامه‌نگاري سنتي براي موارد تبليغاتي‌شان هستند پيشنهاد همكاري بدهيد. يا حتي مي‌توانيد به زوج‌هاي جوان در نوشتن كارت‌هاي عروسي‌شان كمك كنيد.

۴۴. نويسنده‌ي كتاب كودك

كتاب كودك فرصت‌هاي خلاقيت بسياري همراه دارد. شما مي‌توانيد در داستان‌سرايي‌تان خلاقيت به‌خرج دهيد و تصاوير منحصر به فردي را براي كتاب‌تان برگزينيد.

۴۵. نقاش منزل

اگر از نقاشي پروژه‌هاي بزرگ لذت مي‌بريد، چه بومي جذاب‌تر از يك منزل؟ شما مي‌توانيد با خانه‌داراني كه به‌دنبال رنگ‌آميزي منزل‌شان هستند همكاري كنيد.

ايده هاي كارآفريني ۴۶. صابون‌سازي

صابون محصول ديگري است كه از نظر زيبايي و رايحه به شما اجازه‌ي خلاقيت مي‌دهد. شما مي‌توانيد صابون‌ها و محصولات زيبايي مختلفي بسازيد و به‌صورت آنلاين يا در نمايشگاه‌هاي محلي بفروشيد.

۴۷. طراح كيف

اگر از طراحي و كنار هم گذاشتن اكسسوري‌ها لذت مي‌بريد، مي‌توانيد به‌عنوان يك طراح كيف كسب و كار موفقي راه بيندازيد و دستاوردهاي‌تان را در نمايشگاه‌هاي محلي يا به‌صورت آنلاين بفروشيد.

۴۸. فروش نقاشي‌هاي مجازي

اگر به طراحي هنري علاقه داريد ولي لزوما نمي‌خواهيد كار‌هاي‌تان را به‌صورت فيزيكي بفروشيد، مي‌توانيد فرمت ديجيتال كارتان را عرضه كنيد و پرينت كردن آن را به مشتريان‌تان بسپاريد.

ايده هاي كارآفريني ۴۹. صحافي

صحافي يك هنر قديمي است. ولي شما هنوز هم مي‌توانيد در اين زمينه كسب و كار راه بيندازيد و با نويسندگان مستقل همكاري كنيد. يا حتي ژورنال‌هاي يا دفاتر طراحي دست‌ساز خودتان را بسازيد و بفروشيد.

۵۰. فروشگاه ملزومات هنري

يا اگر مي‌خواهيد از علاقه‌تان به هنر و خلاقيت‌تان براي كمك به هنرمندان استفاده كنيد و قابي براي عرضه‌ي محصولات‌شان فراهم كنيد، شما مي‌توانيد فروگاهي افتتاح كنيد و ملزوماه هنري مختلف و اقلام خلاقانه را بفروشيد.

---

 ترجمه: تحريريه سايت كسب و كار بازده – فاطمه بختياري دزفولي

منبع: smallbiztrends